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深度 | 未来种业/农业集团竞争主要是供应链的竞争

时间:2018-08-24     【原创】

小松

自小刺头深草里,

而今渐觉出蓬蒿。

时人不识凌云木,

直待凌云始道高。

                唐代·杜荀鹤

 

        隆平供应链的业务,目前还没有吹响冲锋号,仍在苦口婆心做宣讲。“时人不识凌云木,直待凌云始道高”。隆平供应链暂定位是以种业/金融为抓手,服务种业产业链、农业供应链、隆平区块链。我们判断:未来种业/农业集团的竞争主要是供应链的竞争。当然,对于这个判断,肯定会有争议,欢迎争议,新生事物必然在争议中得到更健康的发展。如,有人说,未来种业集团的制高点,是原创性研发,高科技是关键。这是对的,但同时,它不能否定对供应链管理作用的判断。

        供应链企业,20世纪80年代初在美国应运而生,供应链以其敏捷度高、成本降低、周期缩短、多赢共赢等特点,迅速在全球得到广泛重视和运用。国内供应链企业80%曾集中在创新城市深圳,并成为一种新业态。资本市场对供应链上市公司估值不低。2017年10月,国务院更是发文,鼓励发展供应链企业,强调供应链企业创新的作用。2018年商务部等八部委联合推广供应链创新企业试点,我公司已被省商务厅推荐上报。

       近年来,供应链管理(SupplyChainManagement,简称SCM)正成为企业管理中一种新的管理模式,为企业适应市场竞争并参与全球竞争,提供了一种有效途径。 

        供应链:是指围绕核心企业,通过对商流、物流、资金流和信息流的控制,从调研、研发、采购、生产、推广,最后通过销售网络把产品送到消费者的手中,将供应商、制造商、销售商直至最终用户,连成一个有机整体的网链结构。每个企业在供应链中都是一个节点,相邻节点企业之间是一种供应与需求的关系,因此称之为供应链。供应链是企业的前伸和后延,是一条从原材料供应商到最终用户的物流链,也是一条价值增值链,物料在供应链上通过运输、配送、仓储、包装、装卸搬运、流通加工等活动,不断增加市场价值和/或附加价值。

         供应链管理:是利用现代信息技术,通过改造和集成业务流程,与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟,实施电子商务或信息化,以最低的成本、最好的服务水平使得围绕核心企业建立的供应链,实现从采购开始,到制成产成品,再到满足最终客户的需求的所有环节的有效运作,把合适的产品,以合理的价格及时地送到消费者手上。

         供应链管理是基于供应链所实施的管理,供应链有企业内部供应链和外部供应链之分,早期对供应链的研究仅限于企业内部供应链。外部供应链是指企业外部的,在与企业相关的产品生产和流通过程中,所涉及的原材料供应商、生产商、储运商、零售商以及最终消费者组成的供需网络,向上游前伸到供应商,向下游后延到顾客。隆平供应链管理服务的,主要是服务隆平高科集团的外部供应链客户,如:制种商,经销商,零售商,种粮户,粮食收储、加工、销售的企业或大户,终端消费者等等,权属他们都不是集团的,但与集团密切相关。有些人认为做产业链是做内部业务,或者是对产业链上某一个环节的管控,但其实,隆平供应链考虑的是整体,是种业的生态。它实现了从点到线的管理,到网的管理,从点线思维到网思维。

        在以规模化需求的卖方市场背景下,企业为了最大限度地掌握市场份额,必然要牢牢控制用于生产和经营的各种资源,传统上采用的策略是通过扩大自身规模,进行高度自制,一个企业囊括了几乎所有零部件的加工、装配活动,不仅如此,还参股到供应商、销售商企业,把分销甚至零售环节的业务也纳入到自己的业务范围内,构成“原材料―制造―分销―零售”纵向销售链,对其实施全过程控制,以增加各个业务活动阶段的利润,最后形成了无所不包的超级组织,这就是人们所说的“纵向一体化”策略。这种“单打独斗”的管理模式增加了企业的投资负担,迫使企业从事某些并不擅长的业务活动,在每个业务领域都需要直面众多竞争对手,增大了企业的行业风险。你越想赚全产业链的钱,越赚不到钱。不吃“全鱼”,实践检验是对的。

         隆平高科没有选择“纵向一体化”,没有做成全产业链集团,是基于“造福、共赢”的集团文化,产业链内分工合作,发挥各自优势,大家赚钱。这种文化,在现代农业产业发展中,具有竞争优势、领先优势。但当卖方市场逐渐向买方市场过渡时,及种子升级换代的进程中,外部供应链的管理需求逐步提出,隆平供应链企业应运而生。

        现今由于几乎所有的企业都面临着激烈的竞争,市场寿命周期短、技术更新快,产品换代频繁,新产品推出的速度、推广的对象直接影响到企业的核心竞争力和企业的生存。例如,高产优质稻、订单农业、规模种植、新型综合体等都在促使科研、制种、销售、品牌、渠道进行创新改变。

       随着科技的发展、市场的变化、竞争的加剧,企业和它们的关键供应商、经销商每天都在寻找让自身能够更快速响应市场需求的方法。为了获得更高水平的响应能力,供应链必须能够识别终端用户,向下游后延,确定他们的需求,并注意观察竞争对手在做什么,从而决定供应链应该选择的产品和服务来成功地应对竞争,此外,还必须考虑这些需求对供应链上每个参与者的影响。

       竞争模式,从基于价格的竞争,向基于质量和服务的转移,最终转移到基于时间的竞争。“零库存”是一种精益生产的方式,即:将必要的产品,在必要的时间,生产出必要的数量,这种由订单和需求驱动的生产方式,致力于通过消除供应链上下游的一切形式的浪费,包括订单处理的浪费、运输的浪费、库存的浪费等等,让存货规模不断地“瘦身”,以达到降低成本的最终目的,建立一条由核心企业主导并统领的精益化供应链,供应链企业之间深入合作、优势互补,达成战略联盟,其优势显而易见。

       未来真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是包括上下游企业在内的供应链与供应链之间的竞争。供应链管理通过“链”上各个企业之间的分工与协作,致力于整个“链”上物流、信息流与资金流的优化,从而提高企业供、产、销整条“链”的竞争能力,提升顾客满意度。由“单打独斗”发展到“合作联盟”,由“单赢”到实现“双赢/多赢”。

        最近,走访TCL,拜访首席财务官黄旭斌同学,他向我介绍了他们于2015年起打造的“简单汇”供应链金融服务平台。截至2018年6月底,已服务供应链内客户7729位,累计交易规模近1500亿元。供应链资金服务价格低的时候仅千分之3.9,累计融单放款达209亿,最远到达核心企业第八级供应商,其“金单”流转次数最多的达154次,这非常值得我们学习。

        隆平供应链,今年为四川隆平量身定做的供应链产品,供应链资金服务价格也低至千分之四,已服务的供应链客户100余家,预计全年推动种子销售一亿元。与洞庭春米业合作,首次提供供应链资金1000万,月周转一次,全年周转12次。后续供应链资金服务规模将逐步增大。同时,在合作的基础上,发挥各自优势,推广订单农业,共同建设澧县/常德优质稻基地,明年预计推广优质稻种90万斤,优质稻种植面积30万亩,并将向100万亩迈进。与隆回、新化、安化、三亚的合作,也将快速推进。特别是应新化县之邀,近期将联合种业公司一起赴紫鹊界,为20平方公里的秦人梯田提供供应链服务,续写紫鹊界秦人梯田2000年稻作文明的新篇章。供应链管理,正在发挥它的神奇功效。

        总之,供应链管理具有“仿不了、买不来、拆不开、带不走”的特点,是企业在当今激烈全球市场竞争中生存和发展的一个重要武器,是赢得市场竞争优势的一种新型手段,也必将在实践中不断发展、不断完善。



本文作者:刘锡平,现任湖南隆平高科供应链管理有限公司总经理,湖南长株潭金融服务有限公司董事长;历任中国建设银行湖南省分行风险管理部总经理,永州分行行长,长沙芙蓉支行行长,长沙铁银支行行长,湖南省分行资产管理部兼投资银行部总经理,湖南大学兼职教授、高级经济师。在投资银行及资本市场领域有着丰富的理论及实践经验。曾与湖南电视台联合主办《股票知识讲座》,主办湖南第一份《证券投资指南》期刊杂志,著有《投资控制论》《产业金融与区域金融》《信贷营销管理思想库丛书》等专著数十本。创造性打造公交金融IC卡、律师卡、注会卡、旅游卡等产品,曾获中国银联创新特别奖。


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