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百战归来创品牌 ——蝴蝶金服是怎样炼成的(二)

时间:2016-01-28     【原创】

(一)蝴蝶金服品牌

在《兰登书屋英语词典》(Random House EnglishDictionary)中是如此定义品牌的:一个词、名称或符号等,尤其指制造商或商人为了在同类产品中区别出自己产品的特色而合法注册的商标,通常十分明显的展示于商品或广告中;通过品牌名称,形成广为人知的一种产品或产品生产线;这个定义强调品牌是一种有形物,即是一种产品、服务或商标。很明显这个定义仅仅停留在品牌的认知上,但品牌的内涵不这些。

品牌的内涵包含了好的、坏的、糟糕的,甚至失策的方方面面,它不仅有你最好的产品定义,也有最坏的产品定义;获奖的广告或是糟糕透顶、侥幸过关的广告都定义着品牌的内涵;最优秀的雇员的成就,或是最差雇员闯的祸,都定义着品牌的内涵。品牌的内涵是一块容纳着内容、形象、瞬间感受的海绵,在公众的脑海中,品牌的内涵就成了心理学概念。品牌的价值体现在:

()知名度

知名度是指某种品牌被社会公众认识和了解的程度,或者说是这个品牌在市场上有多少人知道及知道些什么,它是一个的衡量指标。高知名度是被广大消费者接受和购买的前提,相反,如果一个品牌没有知名度,不为消费者所认识和了解,那么消费者是不会把货币投向该品牌的。

()美誉度

美誉度是指某种品牌被社会公众信任和赞许的程度,或者说是社会公众对这个品牌是如何评价的,它是一个的衡量指标。高美誉度是赢得顾客的重要条件,好的品牌都有特定的方面让消费者津津乐道而乐于投资。

()市场表现

一个品牌在市场上的表现通常有两个衡量指标,一是市场覆盖率,二是市场占有率。前者指品牌所辐射市场范围的大小,后者是品牌在全部同类商品销量中所占的比重。

()信誉价值

品牌的信誉价值是指某一品牌在某一时点(年度)上的市场竞争力。它反映该品牌所处的地位。品牌的信誉价值并不等同于交易价值,但它可以为交易价值的实现提供一个供社会认识和接受的基础,从而有助于交易价值的实现。

据了解,蝴蝶是知名商标、金服被蚂蚁金服一并注册,为知名商标的一部分。我们注册的蝴蝶金服商标,与蚂蚁金服比肩,同是新金融的品牌代表。很显然,容易成为知名度高的商标,打造出一个品牌。每个产品,还注入了“赢”文化,如已开发并上市的产品有蝴蝶金服-定增宝、蝴蝶金服-稳赢、蝴蝶金服-长赢、蝴蝶金服-共赢、蝴蝶金服-德赢等等。提高知名度,有钱就可以,有人炒作也可以。可美誉度、市场表现、信誉价值,得一点一点积累。

目前我们公司至少要努力做到或要向客户承诺:我们的产品设计是合规的,流程是完备的,风控是到位的,经营团队是值得信赖的,市场机遇是恰逢其时的,每一个产品都能为客户赚钱,实现“赢”的目标。我们创业的湖南长株潭金融服务公司、我们自己的蝴蝶金服品牌,就是在这样的自信、承诺中迈步前进的。

(二)百战归来创品牌

美国著名的创业孵化器YC创业营在总结了大量创业成功的案例后发现,创业有五大神器:一、精力;二、贫穷;三、同窗;四、无根;五、无知。精力:如果你不是一个精力过人的人,创业成功的可能性就会大打折扣;贫穷:如果你不是穷到只剩下激情和梦想的人,你很可能创业到中途知难而退,退到花柳繁华地,温柔富贵乡;同窗:如果你没有像同窗之间超乎利益之上的资源共享和能力协同,你不可能到处呼告无门之后别开生面;无根:如果你被一些既得利益所牵缠,放不下这个又放不下那个,而不是背起双肩包就能搬家,你就可能当即立断,在试错之后猛回头;无知:如果你总是以旧的知识体系来观察和判断全新的、随时在发生变化的产业格局,求知若饥,虚心若愚,而是对新的机遇和挑战陷入一种熟练的无能习惯性防御,那你很可能老练反被老练误。

我是白发创业,五大神器不全啊!创业团队中也不乏功成名就之人。我自己觉得我们类似当年的朱德元帅、刘伯承元帅,他们当过师长、旅长,已成为川中名将,但不愿意像别人那样做军阀,毅然离职考察,出川寻找主义,找到共产主义及跟随的领袖,然后携带银元上了井冈山,完全是为信仰和人类进步事业。我又何尝不是,已有28年的金融实战经验,成为经济学家、银行家,有了广泛而良好声誉之后,为了响应李克强总理“大众创业、万众创新”号召,下海,创办企业。我不愿凭资历在大银行机关熬日子,混年薪,敢冒风险,善担艰险,做“帮扶就业,济世扶贫”的工作,并立志要打造基业长青之新金融事业。

在我们老家附近的双峰县荷叶塘,曾国藩故居,有一幅对联,千秋邈矣独留我,百战归来再读书2016年,岳麓书院开坛第一讲,就是以此为主题。千秋:泛指时间长;邈:远,遥远;屈原《九章·怀沙》:汤禹久远兮,邈而不可慕;百战:有指战争,有指人生经历(包括仕途)。

这是曾国藩送别曾国荃时候的一句诗,想那多少年征战两湖江淮,将士堆尸如山,其中之苦难,何等艰辛,让一个读书人磨砺为20万湘军统帅,封侯登阁,左右东南大局,又何等威风。当兄弟平定太平天国,功高震主,其弟被迫辞职归隐,而他心中却有"百战归来再读书"的恬静追求。告诫自己的兄弟在烽火连天的岁月,也不要忘记保持一颗冷静的心去读书,修身养性,百战之后再升华。多少人被这种意境震撼。

现代社会,无数人为追求梦想,大学毕业后,匆匆地走上了社会,走向了宦海、商海,在自己的工作岗位上摸爬滚打,在经历了无数的波澜之后,有了成绩,有了经验,渴望读书的心情便随着阅历的增长越发清晰了。静心用读书来梳理人生,沉淀智慧,用足够的情感和经验积累去感知书本,感悟生活,升华人生。

“百战归来再读书”,也代表我此时的格局。可我是“百战归来再创业”、“百战归来创品牌”,达到人生升华。不说别人,我自己都为这个时代赋予我们这一代人的机会而震撼!

做金融、做新金融、做资本市场、做私募,谁愿意跟没谱的人打交道?你没有恒产、恒念、恒心,没有“满头白发”,谁会将钱交给你打理?一个只有很少财富的人,要给很多财富的人做“生财、理财、传财、护财”的专业服务,客户要信任你,也不是件容易事,而白发创业,百战归来再创业,百战归来创品牌,则正点,集万千经验、优势、诚信于一身,可以做在原来大银行工作岗位想做而不能做的大事业。

(三)实现品牌价值

长株潭金融服务团队创业能否成功?蝴蝶金服这一品牌能否炼成?“五大神器”,没有全也罢,站着说话也腰痛,其实没有一个创业的人不渴望有一个好的创业基础。公司面对每天要做的工作,成败的关键决定于公司有无各层级的致用人才。好的层级互补的团队至关重要。在专业专注的团队中,需要层级搭配:需要定海神针,需要领军人物,需要财富铺垫,需要成功记录,需要良好口碑,需要大智慧,需要大定力,需要大胆略,需要财富征信。团队中的年轻人,有良好素质,你可以藐视权威,但你离不开权威,而且你要努力成为权威。而这必须通过实战,而不是纸上谈兵可以达成。

除此之外,团队人员的工作方法也很重要,必须改变习惯,脱胎换骨。公司几十号人,没有一个不觉得他自己是人才,有的还觉得自己是大才,但事实上,也许不做事是大才,一做事就是庸材。不与公司战略保持一致的努力,不可能事半功倍。有学问、有能力,有经验的人进入一个新公司,不知所措的大有人在。做金融,谁想不通过实现公司利益来实现自己个人利益,是难以达到的,或者会发生致命的错误。习惯了“公司+雇员”,不会很快习惯“平台+个人”,而我们是“平台+个人”的新型公司。“平台+个人”的新型公司,可以说每天面对的工作都是新的,每时每刻都在发生变化,就像股市,你得有能力驾驭。员工的工作靠自己给自己安排,职场的经验靠自己在打拼中积累,产品质量靠自己主动把关,工作团队也靠营销中根据任务组建,你的工作中没有权力分配,没有势力范围划分,不只是靠一个好领导来决定一个好团队,通常是“海军陆战队”的特种兵作,“防暴突击队”的配合作战,你没有特长,你不练内功,“海军陆战队”、“防暴突击队'就不组合你,客户不喜欢你,不信任你,你融入不进去,就成为多余。如果不从“公司+雇员”转到“平台+个人”,模式转了,观念不转,公司转了,你不转,再有能力的人,也难以找到自己的用武之地。公司需要“把信送给加西亚”那样,能接受任务完成任务的人。“把信送给加西亚”,是一本极好的培训教材,交代任务很简单,完成任务很复杂,不可预见因素,全要靠自己面对,需要长期坚持,等待时机,蝴蝶金服,就需要这样才能炼成。

当前要提升四大能力,实现品牌价值。

一、提升研发能力。

联通一个公司和客户的,除了客户经理,就是产品、品牌。产品经理要根据客户需要,研发适应产品,要风险可控,效益可观,还取个好名字,吸引客户眼球,才能打动客户的心,客户才愿意出手,客户经理才有为客户服务的工具、手段。作为一个金融公司,研发能力,是首要的。就像经营一家百货商店,可商店里没有百货,怎么经营,怎么生存?光有产品还不行,还得适销对路,不断有新的产品上市。因此,研发能力,十分重要。

二、提升营销能力
       靠市场竞争谋生的公司,要能营销。“得营销者得天下,失营销者失天下”。公司研发出了好的产品,没有营销人员或没有营销能力,就像茶壶煮饺子,倒不出来,倒不出来,喝汤可以,吃饺子不可能。提升营销能力,要熟知产品、深知客户、对产品、团队、公司未来充满信心。这次去上海拓展业务,客户认可我们的“产品、团队、平台、机制”,总结为四大吸引力。喜欢产品的买产品,喜欢平台的谈合作,人才共用,资源共享,优势互补,机制推动,才能其乐融融。

       三、 提升经营能力

经营能力,简单讲就是赚钱的能力。如何提升?其一,要研究市场,把握市场的阶段特征,巴菲特说他的主要工作就是阅读。其二,要研究公司,优选标准产品,股票、债券、期货,都是标准产品,发现投资机会,才能出手。其三,制定策略。等待:等待,有时是最好的投资。游击:是打游击战,还是打攻坚战,有赚就跑,还是长期持有,等待升值。控盘:不断买入,实现控盘。策略:多空分析,做多或做空,策略要事前预定,把握阶段。其四,持之以恒。保持初心,方得始终。要避免左右挨耳光。

四、 提升执行力

“天下事虑之贵祥,行之贵力”。这是明朝宰相张居正的名言,湖南美协主席朱训德,在麓山寺宏远法师居室,为我创作了这一幅画,题的就是这个词。执行力,可贵。执行力,首要的是合作精神、团队精神,必须是团队的执行力,不跟人合作的人,即使成功,也是累得够呛的。干我们这一行,提高执行力,还要善于积累客户、积累经验,要学会滚雪球,才能实现财富的不断增长。当然还有品牌宣传,广告要达到沸点,才有更大效果,蝴蝶金服网站WWW.BFS418.COM域名已经注册,系统已上线,要建设好,维护好,慢工出细活,发挥互联网+的作用,可以借力提高执行力。除了行销产品,打造品牌,公司的现状,提升执行力,需要解决“两大差距”,才能更上一层楼。这“两大差距”:一是员工个人的准备、认知、能力、努力与目前公司发展发展阶段、战略、策略、要求的差距;二是目前公司的现状、问题、对策、文化与未来公司成长目标、机会、成长为一流公司的差距。



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